一、 為經銷商制定合適的戰略規劃 

 

門窗經銷商因其運營方式的的局限性，往往很少對其經營代理的門窗品牌進行過戰略規劃。所以有的經銷商只顧眼前利益，這無論是對于經銷商自身還是門窗廠家來說都是沒有好處的。因此，鋁合金門窗企業在選擇經銷商的同時，企業和加盟商要根據當地市場的環境、競爭情況、廠家的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，進行市場戰略的規劃，雙方達成共識后再開始市場運作。 

 

那么，門窗廠家該如何讓加盟商接受自己的戰略規劃呢？如果鋁合金門窗品牌能夠切中要害、分割利弊，對將來市場的發展趨勢有正確的預測，并能利弊權衡詮釋清楚，讓經銷商看到前景、看到帶來的效益，經銷商會按照你的規劃去做，也有利于經銷商的自身發展。 

 

二、 加強對經銷商的全程監管 

 

很多經銷商在加盟前期都會遇到這樣的困難，缺乏市場基礎、開拓市場困難的情況。那么這就需要鋁合金門窗企業在與經銷商簽訂加盟合同的時候要跟進，與經銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成，門窗企業主導市場開拓，經銷商進行市場維護，并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務。溫之馨門窗針對這一行業現狀，在與經銷商簽訂加盟合約后，即著手與經銷商一道對當地市場的一個開拓。通過針對當地市場的考察，拓展部方面向經銷商提出了“門窗開業?七天豪禮送送送”為活動主題的開業前期宣傳，并提供了宣傳使用的面包車戶外宣傳海報和產品宣傳單張、易拉寶等一應到位，通過針對當地區域的小區樓盤的宣傳結合活動的主題獲取了大量的潛在客戶信息，然后通過短信發布平臺發送開業信息，在開業當天吸引了大量的顧客，并有部分顧客表示后期還會來確定下單時間。 

 

同時，經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售，鋁合金門窗企業也可適量地在人力、物力等方面予以全面的支持，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控”。 

 

三、 經銷商積極配合鋁門窗廠家做營銷 

 

很多經銷商在經營過程都會有這樣的毛病，就是不會主動或者配合門窗廠家去做營銷，認為這是廠家該做的，或者認為是在幫廠家在宣傳、提升知名度。每個門窗廠家對經銷商都會提供相應的扶持正常幫助這些剛進入行業的盡快適應市場，經銷商可以充分利用企業提供的這些扶持政策、主動配合廠家做好市場的開拓，因為經銷商是面向顧客的最終端，做營銷是為了吸引更多的顧客，是給自己打廣告，讓更多的消費者了解自己，這樣才能擁有更多是市場份額。 

 

鋁合金門窗廠家與經銷商之間是處在統一戰線的位置，雙方的發展都離不開彼此。鋁合金門窗廠家要想擴大就需要經銷商渠道的開拓，經銷商要想開拓當地的市場，在競爭中處在優勢，由需要企業提供充足的支援。只有廠商之間相輔相成，鋁合金門窗廠家與經銷商才能“互利雙贏”。