如今很多鋁合金門窗產(chǎn)品都面臨著銷量上不去，利潤也透明的窘境，對于鋁合金門窗經(jīng)銷商來說，這樣雞肋的產(chǎn)品是遲早需要舍棄的。什么樣的產(chǎn)品利潤能夠得到保證呢?一是新上市的產(chǎn)品，其價格還不透明，更不會形成倒掛，利潤比較穩(wěn)定;二是知名鋁合金門窗品牌背書的開發(fā)產(chǎn)品，由于知名鋁合金門窗品牌背書可以增加產(chǎn)品的溢價，同樣不透明的價格也給了利潤更高的空間。優(yōu)之雅鋁合金門窗·小天使系列就是這樣一款高利潤的鋁合金門窗產(chǎn)品，零售價在370~500元/方，利潤在40%-50%。

優(yōu)秀鋁合金門窗品牌也是品質(zhì)的保證。鋁合金門窗經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，自然要選擇知名度較高、消費者認可的品牌，這樣在前期打開市場時受到的阻力會小很多。有實力的鋁合金門窗經(jīng)銷商自然可以選擇知名鋁合金門窗品牌第一方陣的產(chǎn)品，規(guī)模相對小一些的經(jīng)銷商可以考慮知名鋁合金門窗品牌第二方陣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對經(jīng)銷商的要求稍微低一些，打款金額、任務(wù)量也腳底，政策也更優(yōu)惠。同時，第二方陣的產(chǎn)品同樣具有知名鋁合金門窗品牌背書，競爭程度較低，適合中小商貿(mào)公司運營。比如，2015年7月上市的優(yōu)之雅鋁合金門窗·夢格系列以優(yōu)之雅為品牌背書，結(jié)合80、90后消費的愛好水平設(shè)計，采用高技術(shù)的拼格，一舉取得眾多經(jīng)銷商的稱贊。

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品之前，一定不要怕麻煩，實地考察十分重要。與廠家取得聯(lián)系之后，去樣板或成熟市場進行考察，看產(chǎn)品的價格體系是否維持的較好，該產(chǎn)品的代理商如何評價廠家的服務(wù)，對于竄貨、亂價等行為廠家是否予以整治，對經(jīng)銷商、終端的支持是否到位。

如果廠家的運作思路比較成熟，與經(jīng)銷商不謀而合，那么產(chǎn)品操作起來也會事半功倍。廠家的運作思路主要包括如下方面，第一，廣告宣傳，如果廠家前期廣宣投入到位，那么經(jīng)銷商在產(chǎn)品導(dǎo)入期就更容易打開消費者的口碑。第二，渠道布局，產(chǎn)品渠道是否與經(jīng)銷商自身現(xiàn)有渠道是否吻合也很重要。第三，促銷政策，促銷活動常搞常新，廠家的支持十分重要。

優(yōu)之雅鋁合金門窗·夢格系列在市場運作方面有一套獨特的心得，從產(chǎn)品的導(dǎo)入到成熟都有一套詳細的運作方案供經(jīng)銷商參考。

 

如今鋁合金門窗市場越來越難做，如果沒有廠家的政策支持，經(jīng)銷商單打獨斗就更難了。經(jīng)銷商選擇并培育好一個產(chǎn)品不容易，如果前期廠家有一定的費用和人員支持，共同做市場，那么成功的可能也就更大，經(jīng)銷商的壓力也就更小一些。優(yōu)之雅鋁合金門窗·小天使系列對于經(jīng)銷商在運作市場方面給予全方位的支持政策，這些政策包括：

1、人員指導(dǎo)：公司派駐城市經(jīng)理一名指導(dǎo)市場運作;

2、產(chǎn)品鋪市陳列：按照當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況給予支持費用;

3、核心終端網(wǎng)點氛圍建設(shè)：按照當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況給予支持費用;

4、各種廣宣推廣：按照當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況給予支持費用;

5、達到公司要求后，可以給予私家車貼廣告的免費鋁合金門窗支持;

6、免費鋁合金門窗等：達到公司要求后，可以給予事件營銷的免費鋁合金門窗支持。

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