消費(fèi)群體年輕化的轉(zhuǎn)變鋁合金門門窗廠家如何營銷？

 

　　一、消費(fèi)群體的改變

 

　　首先，80后和90后在主導(dǎo)鋁合金門門窗這個(gè)消費(fèi)市場，這一消費(fèi)群體的共同點(diǎn)就在于選擇面非常廣，可以接受非常大的信息量，通過網(wǎng)上找資訊來來獲取支持。

 

　　其次朋友之間的意見也已經(jīng)發(fā)生改變了。以前可能是長輩出主意，現(xiàn)在更多的用戶他愿意去接受平輩、他的朋友圈、微博微信的朋友圈。此外互聯(lián)網(wǎng)接受程度高。比起實(shí)體店他們更愿意上網(wǎng)去了解鋁合金門窗廠家或企業(yè)。這要求鋁合金門門窗廠家和企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面不能掉以輕心。

 

　　最主要的是消費(fèi)多樣化，消費(fèi)品質(zhì)開始提高。互聯(lián)網(wǎng)第一代叫屌絲年代，第一撥網(wǎng)友他們需要的是為什么到互聯(lián)網(wǎng)上買，價(jià)格可能占主導(dǎo)因素。但從目前的數(shù)據(jù)來看，用戶從原來注重價(jià)格開始轉(zhuǎn)向注重品牌，注重服務(wù)，這是整個(gè)用戶群一個(gè)變化。

 

　　二、互聯(lián)網(wǎng)化的痛點(diǎn)

 

　　其次互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前對用戶的真正痛點(diǎn)并沒有解決，雖然依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺可以使定制化信息更加透明化，拉近鋁合金門窗廠家與用戶間的距離，讓用戶可以自由選擇定制風(fēng)格和價(jià)格，降低用戶的學(xué)習(xí)成本，但本質(zhì)上并沒有切入用戶的真正需求和痛點(diǎn)，只是相當(dāng)于為用戶提供了一部分非核心的增殖服務(wù)，自然難以給用戶帶來良好體驗(yàn)，并促使用戶參與買單。另一方面把鋁合金門門窗行業(yè)搬上互聯(lián)網(wǎng)意味著要接受用戶的監(jiān)督，用戶的口碑會直接影響到最后的成交量，而當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)鋁合金門門窗廠家和企業(yè)并未形成用戶好評到轉(zhuǎn)化形成的良性循壞閉環(huán)，因此走向淘汰也是一種必然。

 

　　2015互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進(jìn)軍鋁合金門窗行業(yè)的另一個(gè)原因是在于資本市場的強(qiáng)力支持，上半年資本市場火熱，對機(jī)會所有行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都投入了重金，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展也不例外，造成了各類參差不齊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都相對容易的拿到了融資，而對行業(yè)自身卻沒有深入思考，出現(xiàn)了為融資而急于上馬的現(xiàn)象。進(jìn)入到下半年之后，傳統(tǒng)風(fēng)投投資大規(guī)模減少，企業(yè)面臨融資困境，一批經(jīng)營不善的互聯(lián)網(wǎng)鋁合金門門窗企業(yè)開始倒閉，行業(yè)洗牌也就此開始。但與此同時(shí)，一些專注于鋁合金門門窗行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)開始主動鏈接互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行改革，并通過以投融界為代表的互聯(lián)網(wǎng)融資平臺頻頻拿到融資，給行業(yè)帶來了新的氣象，但同時(shí)也加大了互聯(lián)網(wǎng)鋁合金門門窗定制行業(yè)的競爭淘汰力。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略之下的一部分，有其行業(yè)自身的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要同鋁合金門門窗行業(yè)鏈接起來需要不斷提高其行業(yè)專業(yè)性程度，不能盲目進(jìn)軍。未來鋁合金門窗行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的道路上還有很多問題亟待解決，而這些問題的關(guān)鍵在于能不能給用戶提供好的服務(wù)!隨著消費(fèi)群體的改變，互聯(lián)網(wǎng)化無疑是一條大道，如何走才是關(guān)鍵。