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中國廣東省廣州市海珠區新港中路粵信廣場海月商務港313號（赤崗地鐵C1出口，赤崗公交站旁）
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廣州市海珠區新港中路粵信廣場海月商務港313
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| 門窗廠家掌握三大利器吸引門窗業務 |
今年鋁合金門窗行業的風向可謂千變萬化，一不小心，市場就瞬息萬變了，而鋁合金門窗行業作為與建材行業息息相關的部分，行業的發展也隨著時代的進步漸漸把傳統的觀念所摒棄掉，慢慢隨著新型的市場做出相應的改變。而從今年舉行的廣州建博會來看，定制類產品成為展會“香餑餑”，發展得到爆發，雖然行業內也存在很多聲音質疑定制鋁合金門窗，但不可否認，其發展勢頭是不可阻擋的。根據中國建筑裝飾協會發布的報告顯示，門窗廠家已經從研發技術、性價比、產品線幾個問題去完善和豐富自身。下面，筆者整理出門窗三大戰略升級和轉型，門窗廠家如何突圍要掌握三大利器。  門窗廠家掌握三大利器吸引門窗業務
柔性生產+智造體系技術以此發力
市場需求日益增長對技術研發和生產的效率和能力提出急切的訴求。柔性生產是一種以市場為導向的按需生產的先進生產方式，對于廠家來說在增強靈活性和應變能力方面有著強大的優勢。不僅于此，柔性生產能夠縮短產品生產周期，提高設備利用率和員工勞動生產率，改善產品質量，綜合以上特點，其旺盛需求和強大生命力可見一斑。許多業內人士表示多品種、小批量的“柔性生產”已經成為鋁合金門窗廠家的重要發展模式，“柔性”蛋糕成為廠家研發戰略的制高地。雖然具備多重優勢，然而真正落實的廠家數量卻寥寥。作為龍頭的門窗品牌是這一場博弈中的佼佼者。
平臺打造對等化摒棄灌輸填鴨
目前，門窗業務員對“外行”的消費者重復千百次的話術是以往的職業性方式，然而現在的消費者由于整體國民素質的提升和網絡信息爆炸時代的開啟，消費者不再是盲目的消費，他們在很多知識和專業層面甚至超過業務員，消費者成為了足夠理性的主導，導購員傳統應用的心理戰也不再適用，而轉變為真誠對待產品和顧客，輸出服務的新方式。在提高導購的意識和態度上，瑪格有著自己別具一格的方法，廠商對終端目前存在的問題充分采用了頭腦風暴的方式，廠商組織各地經銷商展開討論，總結出解決方式和問題發生的規律，發動大家群策群力，過去僅僅只是被動聆聽的經銷商們，用自己的實戰經驗提出了獨特見解。可見，平等對話的新終端模式已悄然建立。
營銷戰略善用熱點以接地氣話題為主
從傳統的門窗產品看來，是屬于關注度低的非快消品，消費者只有在需要的時候才會關注，但是一旦進入裝修階段，往往著急焦慮，而且難以短時間內就清楚產品特點，所以引起消費者的關注成為營銷的重頭戲。日趨成熟的門窗行業價格的主戰場慢慢轉移到“互聯網+”平臺的爭奪，而微博微信等渠道有著成本低見效快的特點。借助于各種網絡熱點事件、融合多種網絡流行元素的話題營銷，代表著簡單真實的新生活方式，融合了各種情緒表達方式，觸摸用戶G點的同時也不忘正能量運用戳中讀者淚點，強大的共鳴是讀者所期望看見的，從而引爆話題實現流量激增。 |
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